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学校隆重举行现代工程技术实验教学楼开工奠基仪式
首页 > 组织机构 发布时间:2019-10-18 20:11:18

    哈工大报讯(周玫 文/图)在哈工大深圳研究生院教学楼下的自行车停放处,张川右手扶着自行车把,左手提着一台装着手提电脑的纸箱,正要出发。
    他要去的地方是北大深圳研究生院,送去一台已经订购的神舟电脑。
    这是2007年11月,距神舟电脑大学城专卖中心开业还有两个星期。
    张川的身份不仅是送货员,还是神舟电脑大学城专卖中心的总经理、哈工大1920超市的总经理、深圳大学城鲜奶配送中心的总经理。当然,头顶3个总经理头衔的张川,真正的身份是哈工大深圳研究生院2006级材料科学与工程学科部全日制在读硕士研究生。
    在担任三个总经理职务之前,23岁的张川每天泡在实验室里,学业繁忙。他是山东人,喜欢文学,爱好读史,策划过晚会,创作过搞笑小品《贞观长歌》。
    自从神舟电脑公司董事长吴海军先生8月31日做客哈工大深圳研究生院自然讲坛时宣布启动神舟电脑大学生创业团队计划之后,张川的人生轨道开始了转变。 
    “我想锻炼一下自己的能力”
    做出创业的决定,不过5分钟的时间。
    神舟电脑公司董事长吴海军来哈工大深圳研究生院演讲时,张川没有去听,因此并没有受到关于大学生创业计划的热情洋溢的鼓动。然而,当创业团队招募的海报贴在食堂门口时,一瞬间,他心动了。
    他拉来了同班同学丁星池、邓钦球,3个小伙子开始兴致勃勃地憧憬着他们的创业梦想。丁星池负责销售,邓钦球负责技术,而张川担当起了管理经营的总负责人。
    在张川的回忆中,自己平日只是来往于课堂和实验室之间,每天忙忙碌碌,生活的大部分时间被繁忙的学业占据了。
    然而,张川并非是一个毫无商业轨迹可遁的人。在西安理工大学读本科时,他去宁夏贺兰山旅游,顺便带回几十块贺山墨石到学校卖,赚了几百块钱。
    “我想锻炼一下自己的能力,增加自己的人脉。” 张川和他的同伴们开始踌躇满志地写起了创业计划书。
    “我们必须得第一”
    深圳大学城里有4个团队竞争神舟电脑大学城专卖中心的经营权,而名额只有一个,这意味着张川他们必须努力做到最好,必须拿第一。
    虽然豪情万丈,但前进的每一步都付出了努力和汗水。在申请过程中每天睡四、五个小时是经常的,要去查资料,学习如何销售,如何经营,如何写创业计划书等。每天走路或吃饭的时候,都要考虑怎样打开销路,怎样去联系业务,怎样使团队脱颖而出。
    “最感谢的人是老师。”张川回忆起答辩的过程仍然心怀感激,“我们材料学科部的宋申华老师、李明雨老师对我们非常支持,经济管理学科部的陆强老师是我们的经管顾问。在答辩的前一天,陆强老师、谢筱玲老师还为我们进行了一次模拟答辩。本来我们做的PPT非常不完善,经过老师的指点,连夜修改到凌晨3点,上午9点又进行了同学们组织的第二场模拟答辩,而后马不停蹄赶到远在龙岗的神舟电脑公司,参加正式答辩。”
    一番披荆斩棘,张川他们终于脱颖而出,获得了神舟电脑公司提供的5万元创业基金。“成功的答辩起了决定性作用。”张川始终铭记着老师与同学们的无私帮助。
    专卖中心就设在哈工大深研院食堂的二楼,开业时间是10 月15日。
    “有冲突,这是压力,也是动力”
    3位“80后”开始朝着梦想一路奔跑。
    半个月时间,他们卖出了12台神舟电脑。客户有大学城的学生、工作人员、老师、北大的厨师、南开的保安……
    “大学城内的市场终究会饱和”,张川的目光投向了更远的地方,“我们要在深圳的高校,如深圳大学、高职院进行产品推广、展示、宣讲。下一步,我们要开拓销售渠道,要走向社会,在西丽镇、平山村、塘朗工业园等区域进行推广。神舟电脑价格低廉的定位,正适合这样的目标市场。”
    “等到走完这一轮之后,新学年又开始了,我们又可以将大部分精力投入到刚入学的新生市场了。” 张川对专卖中心的销售计划充满信心。
    而且,他们还积极开拓相关业务,如电脑维修。“我保证,绝对不乱收费。维修这块比较乱,大家心知肚明。许多人电脑坏了,不敢拿去修。到我这里,绝对放心,该收多少就是多少。”张川说,“因为我是学生,别人信得过我。”
    邓钦球明年要考托福,打算出国深造。但为了这个团队,也奉献了很多。刚开始卖机子的时候,每台机子从公司运过来,邓钦球都要一台台的装系统,有时候顾客催得比较急,他根本无法准时吃饭。
    “创业会影响学业吗?”
    坐在一旁的丁星池开口道:“老实说,多少有点影响。我们的实验任务非常紧张,而昨天还在清华深研院作了一天的产品展示,真是忙不过来。”
    张川连忙补充说:“时间上有冲突,是压力,也是动力。没有创业之前,可能做实验会拖拖拉拉,现在有了专卖中心,会督促自己尽快完成实验,并且对自己要求得更严格。”
    感谢老师  感谢同学
    言谈中,张川、丁星池多次提及老师和同学。“没有他们,我们不可能走到今天。”不一定要什么具体帮助,有老师的鼓励、支持,这已足够。
    学院领导、老师鼓励他们“在不影响学业的情况下”,积极开创事业。开业那天,几十位同学义务帮忙,搬音响、抬桌子、摆花篮、发传单、派礼物、布置展台,回忆起来,“不思量,自难忘”。
    “我们能够胜出,与学院的办学理念,与材料学科部老师的教育方法有很大关系。” 张川总结道,“宋申华老师、Andrew Baker老师、李明雨老师、张化宇老师,经常鼓励学生上台讲十分钟,起初我们很紧张,讲得结结巴巴,语无伦次。经过多次锻炼之后,培养了我们良好的表达能力和大方得体的台风,才让我们在神舟电脑公司的答辩环节中,做到从容不迫,侃侃而谈,赢得了考官的一致好评,为最后的胜出迈出了决定性的一步。”
    “这也从侧面反映了我院对人才培养的显著成绩。”这个肩负着神舟电脑公司开拓高校市场使命的第一人,始终没有忘记他的母校,他的老师。 

    梦想要飞得更高更远
    “你们即将硕士毕业,有什么打算?”
    张川说起了一件事,前几天神舟集团在北大深圳研究生院举行宣讲会,张川也被邀请去演讲。会后,人力资源部魏总监跟张川谈话,希望他加入神舟总公司,做分公司销售经理。
    “我很感谢他对我的厚爱和欣赏,我也知道很多分公司经理30岁不到就有了房子和车子。但是我心中有我的梦。” 张川说。
    张川的梦想就是把自己的研究成果转化为生产力,“这是科研工作者最自豪的事情” 。目前,张川和同学们的“新材料公司”正在酝酿之中。
    十七大报告提出,要实施扩大就业的发展战略,促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策,使更多劳动者成为创业者。张川他们正身体力行地实践着“自主创业”的指导思想。 
    “我不会把自己当成一个纯粹的商人,神舟只是我创业的第一步。在我心中我还是一名科研工作者,为国家的经济建设做出更大贡献,”张川的梦想要飞得更高更远,“让我们的产品为人类服务!”

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